| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01030nam a2200193 4500 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9580432376 |
| 050 ## - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
658.85 B750l |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
141112s1995 ck r 000 u spa00 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
20140902 19 : 20 : 17 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
3742 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Charles D. Brennan |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Las preguntas que cierran la venta. Cómo descubrir las verdaderas necesidades de sus clientes / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Charles D. Brennan, Jr. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
1 ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Colombia : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Norma |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
189 p. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Donación realizada por Carlos Castaño en Agosto de 2008. \ Libro inventariado el 02 de Septiembre de 2014. \ Ejemplares : 1 \ |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Vender con compromiso. -- Darle un ritmo a la visita de ventas. -- Algunos consejos mas para la primera cuarta parte. -- Escuchar, "Venderse" a uno mismo y a "Vender" el cambio. -- Sentar las bases para el dialogo. -- Las normas de Barbara Walters. -- Formular las preguntas apropiadas. -- Preguntas de caracter múltiple. -- Canalización desde la oportunidad hasta el cambio. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
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| Tipo de ítem Koha |
Libro - Material General |
