TY  - BOOK
AU  - Charles D. Brennan
TI  - Las preguntas que cierran la venta. Cómo descubrir las verdaderas necesidades de sus clientes / 
SN  - 9580432376
AV  - 658.85 B750l 
CY  - Colombia : 
PB  - Norma
N1  - Donación realizada por Carlos Castaño en Agosto de 2008. \ Libro inventariado el 02 de Septiembre de 2014. \ Ejemplares : 1 \; Vender con compromiso. -- Darle un ritmo a la visita de ventas. -- Algunos consejos mas para la primera cuarta parte. -- Escuchar, "Venderse" a uno mismo y a "Vender" el cambio. -- Sentar las bases para el dialogo. -- Las normas de Barbara Walters. -- Formular las preguntas apropiadas. -- Preguntas de caracter múltiple. -- Canalización desde la oportunidad hasta el cambio
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