Artal Castells, Manuel. <br/><br/>
Dirección de ventas :  organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / 
Manuel Artal Castells. 
 - Madrid :  ESIC,  2016. 
 - 540 p. ;  23 cm 
<br/><br/>Definición de las estraegias de venta.--La organización de la estructura de las ventas.--La organización de la comunicación interna en ventas.--Investigación, planes y esategias.--Previsiones y cuotas de venta.--Organización Organización del territorio y de las rutas.--El vendedor.--El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.--Realización de las estrategias de venta.--Reclutamiento de vendedores localización, selección e incorporación.--Metodología de la formación de vendedores.--Contenido de la formación de vendedores.--Motivación y animación de vendedores.--Remuneración de vendedores.--Control de ventas, de vendedores y de costes.--Las ventas especiales. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789587781137 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Venta--Organización.<br/>Sales--Organization.<br/>Gestión de ventas.
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8 Ar757d