TY  - BOOK
AU  - Artal Castells,Manuel
TI  - Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores 
SN  - 9789587781137
U1  - 658.8 Ar757d 
PY  - 2016///
CY  - Madrid
PB  - ESIC
KW  - Venta
KW  - Organización
KW  - Sales
KW  - Organization
KW  - Gestión de ventas
KW  - embne
N1  - Definición de las estraegias de venta.--La organización de la estructura de las ventas.--La organización de la comunicación interna en ventas.--Investigación, planes y esategias.--Previsiones y cuotas de venta.--Organización Organización del territorio y de las rutas.--El vendedor.--El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.--Realización de las estrategias de venta.--Reclutamiento de vendedores localización, selección e incorporación.--Metodología de la formación de vendedores.--Contenido de la formación de vendedores.--Motivación y animación de vendedores.--Remuneración de vendedores.--Control de ventas, de vendedores y de costes.--Las ventas especiales
ER  -