Negociación intercultural : estrategias y técnicas de negociación internacional /
Domingo Cabeza, Pelayo Corella, Carlos Jiménez.
- Primera edición.
- México, D.F. : Alfaomega, 2013
- 327 páginas : ilustraciones ; 24 cm.
- Logistica y comercio internacional .
Incluye referencias bibliográficas.
El mundo hoy.--El mundo desarrollado.--Rusia está de vuelta.--Asia, el continente emergente.--America latina, la heterogénea.--Entorno árabo-musulman.--Africa subsahariana.--Australia, buscando su lugar en el mundo.--Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas.--El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación.--La personalidad de los negociadores.--La comunicación en la negociación.--Comunicación no verbal, aspectos relevantes en una negociación.--Estrategias y técnicas de negociación.--Tipos de negociación y estrategia más comunes.--Metodo harvard de negociación.--El proceso de negociación.--El buen negociador.--Coaching aplicado a la negociacion.