| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01305nam a2200205 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
3326 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
20140613 20 : 03 : 13 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20180525160349.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
141112s ck r 000 u spa00 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
970103970X |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro/agencia transcriptor |
1 |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
7ed. |
| Número de clasificación |
658.8 J641a |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Johnston Mark J. |
| 9 (RLIN) |
1584 |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Administración de ventas |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Mark J. Johnston |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México: |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGrawHill |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2004 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
659p. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Formulación del programa de ventas.--Implantación del programa de ventas.--Evaluación y control del programa de ventas.--El proceso de compra y venta.--Vinculavion de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la adminsitración de las relaciones con los clientes.--Organizar el esfuerzo en ventas.--El papel estatégico de la información en la administración de ventas.--Implantacion del programa de ventas.--Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas.--Caracteristicas personlaes y aptitudes ara las ventas: criterioas para seleccionar vendedores.--Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.--Capacitación para las ventas: objetivos y evaluación.--Evaluación y control del proceso de ventas. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
1. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
1585 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|
| Tipo de ítem Koha |
Libro - Material General |
| Edición |
7ed |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) |
658.8 J641a |
